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网站推广如何获得更多忠实客户

2019-11-10 22:54:55来源:励志吧0次阅读

站推广:如何获得更多忠实客户

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经营店,或者在上提供服务,最难的一件事情是如何得到第一批客户的名单以及详细信息,只靠拉亲戚朋友来捧场肯定是不够的,我们需要进一步去拓展更多的潜在客户,这样才能打开销路。

这个时候我们会想到各种方法去推广从而获得流量。可我们需要知道,流量只是第一步,用户来到你的站,这是一个好的开始,但我们很难说,能够让所有第一次来到站的用户就产生购买行为。很多人来到了你的站,可能过会就又走了,甚至去到了竞争对手站购买产品。这一批用户如果一去再不复返,那将是非常可惜的,因此我们可以想方设法留住这一批用户的名单以及详细信息,从而能够在之后还有机会通过其它的方式对这批用户进行营销。

例如,我们可以通过获得客户的邮件,,等信息开展后续营销行为,更高级的你可以了解到客户的购买意向与兴趣,到时能够通过分析来推荐客户最可能购买的产品。当然获取客户信息的资料栏并不是越多越好,我们需要知道的是最重要的信息,否则让客户填写太多东西会让客户厌烦和反感。

那我们如何通过一些方法来取得这些资料呢?

一、抽奖

上图是一个团购站的抽奖活动,通过将一款进行抽奖活动带来20多万人围观。而这20多万人中有不少是通过用户推荐带来的新的用户。而如果你只是将一款的钱拿去投广告,能带来的用户是非常之少。而通过进行抽奖,能够产生神奇的杠杆效应。

抽奖,这绝对是各行各业一个屡试不爽的营销方法。从消费者心理角度来看,如果能够通过免费或者很少的投入进行抽奖,而获得丰富的奖品,那是一件非常能令人兴奋和刺激的事情,有时候这种兴奋,开心,或者说是成就感远远超出了获得奖品实际的价值。虽然概率非常渺小,但大多数人都愿意去试,每个人心底都相信自己会有好运气。有买过彩票的人会比较了解这种心理,有买过彩票中过大奖的人会知道这种兴奋。

二、赠品,试用或者试吃

美妆类的常常用这个方法来得到客户名单,这通常需要一些样品的成本,但是若操作得当,就会非常有效。举个例子:有个知品化妆品牌发放1000个样品,同时也布局经营官方站的回覆机制,造成40%的回覆率,也就是得到400篇客户回馈。据统计77%的人,是看见他人评价,才决定购买。所以发放赠品,不但可以获得完整的客户资料(包含、地址),而且可以得到客户回馈与口碑。是个不错的方法!

但免费送赠品,有时比较麻烦的是在运费方面,也就是要考虑运营是由谁来承担。有诚意一点厂商,连运费都不用消费者出,那消费者肯定是更乐意参与,只不过那又要考虑如何寄送以及邮费成本,若体积不大的商品,直接用邮局寄送吧!

三、低价

在商品的定价策略中,有一些商品是用来行销的,另外一些才是用来赚钱的利润商品,而行销商品是用来赚人气,赚用户信息的。通过低价行销一件商品,通俗的就是如淘宝中打造爆款,从而带动整个店铺的人气,带动其它商品的销量。以及在获得第一批用户信息后有针对性的进行二次营销。

就像去一家餐馆吃饭,店门口打着广告:招牌什么菜,特价18元一份。吸引大量人想去尝尝,又便宜又实惠,当然了。但是当你去到店里,你并不可能只点这一道菜吃,而当你点了其它菜时,餐馆从其它菜中就赚回了利润,而这一道特价菜的亏损就微不足道了。从这种角度看,低价策略和免费赠品有点类似。

四、比赛与活动

设计一个和商品有关的简单比赛或者活动,让大家很容易就报名参加,例如:卖婴幼儿用品的商店,可以办宝宝相片比赛,比可爱,比萌都可以。然后像卖虚拟主机相关产品的可以举办SEO比赛之类 依此类推。像很多体育用品商家都会去赞助一些体育赛事,也是这个道理。办比赛的成本,主要是要提供比赛的奖品或奖金,以及宣传比赛的费用。通过进行比赛与活动,我们可以收集到大量参与报名者的信息,而通常这些能够参与活动的用户都是极有可能成为你的客户。

另外像一些限时秒杀,会员资源免费下载等方式都可以帮助你获得潜在客户的信息。说了这么多希望能够触发您的灵感,对大家络营销的工作中有所帮助。当然,您还可以在这里给大家分享更多优秀的获取用户信息的方法。文章首发a5,转载请注明铁观音,尊重版权!

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