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两桶油非油业务发展速度惊人

2019-11-10 21:57:32来源:励志吧0次阅读

“两桶油”非油业务发展速度惊亾

临近春节,不少消费者选择购年货。一向以卖油郎身份出现的中石化也加入了电商大军,在上卖起了茅台酒、苹果及各种百货。

油企正在改变单纯依赖涨油价来赚钱的模式,非油业务正成为其新的盈利增长点。专家认为,要想成功转型,油企需要改变油老大的心态,提升用户体验,用完善而优质的服务换取消费者的掌声。

非油业务生财有道

登录中石化购物站易捷发现,这里既有加油卡、润滑油等涉油产品,也有食品、饮料等基本生活用品,甚至还有苹果(iphone)、茅台酒等高端消费品。同时,还设有团购产品易捷团。

据了解,目前,易捷已开设了北京、上海、山东等11个省市专区,销售各地特色产品。在其公布的合作伙伴名单中,贵州茅台位列其中。其他合作伙伴还包括麦当劳、肯德基、中粮、可口可乐、统一企业等知名企业。

中石化试水电商这一做法并不意外。随着络购物的流行,近年来越来越多传统企业进军电商。比如中粮集团上线运营了专业食品购物站我买,致力于打造中国第一食品络销售平台。中国邮政联手TOM集团推出百货类购物站邮乐,借助邮政物流仓储优势快速扩张。万达集团近日也宣称将把电子商务作为一项新的主营业务。

商务部电子商务和信息化司副司长聂林海近日表示,2012年我国络零售增速超过40%,络零售交易额超过1万亿元,预计2013年中国将超越美国,成为全球最大的络零售市场。

在浩浩荡荡的电商大军中,一向以油老大身份出现的中石化此番试水意味深长。中宇资讯成品油分析师张永浩认为,中石化在巩固主营业务的同时,开始积极向民生方面发展,这既有利于改变以往中石化在消费者心目中单一油品供给商的形象,也开辟了一条新的盈利渠道。

油老大也要从学徒做起

在当前国际油价居高不下,炼油业务利润微薄的背景下,与其成天叫冤喊亏,不如另谋发展,另辟财路。中石化试水电子商务就是拓展非油业务的一次积极探索。

自2012年1月份易捷推出以来,累计销售收入已超过4000万元。非油品业务正成为中石化各大业务板块中日渐崛起的重要部分。

可传统企业进军电子商务,想要叫好又叫座实非易事。实际上,国内电商行业看上去红红火火,真正赚钱的却少之又少,京东商城、苏宁易购等业内知名电商目前也处于投入期。

做惯了行业大佬的位置,中石化进入电商这一全新领域,要先放下架子,重新补课。易捷一年4000万元的销售收入与国内老牌电商企业相比依然是学徒级别。在2012年双十一促销活动中,天猫商城一天的销售额就达到132亿元,相当于易捷全年销售额的三百多倍。

在中国电子商务研究中心分析师莫岱青看来,中石化进军电商,在加油卡上充值等涉油业务上存在优势,但食品、酒类、百货等非油品业务仍面临传统电商企业的强大竞争压力。

另外,上购物的消费者往往对价格敏感度较高。对比易捷和其他购物站发现,其单品价格优势并不明显,甚至不少产品价格偏高。比如,易捷上16G款的苹果(iphone5)价格为5500元,而在京东商城、亚马逊同款产品价格分别为5099元和4999元。

易观国际高级分析师陈寿送表示,眼下油企做电子商务经验欠缺。其销售的非油品类商品品类依然较少,在营销方式上缺少电商及零售商常用的促销手段。另外,其消费品供应链相对生疏,单品价格很难取得优势。

转型先要打动消费者

拓展非油业务,意味着石油企业不再仅依赖涨油价这条生财之道。进军电子商务只是非油业务的一种。凭借庞大的加油站络这一得天独厚优势,中石化、中石油拓展非油业务潜力巨大。

近年来两桶油非油品业务发展速度惊人。中石化麾下加油站点早已超过三万座,中石油也接近两万座。截至目前中石化、中石油依托其加油站分别开设的易捷和昆仑好客便利店站点均已超过万家。

广东省油气商会油品部部长姚达明表示,我国加油站经营模式正向多元化、便利化升级。单靠加油创造的利润往往是微利,大力拓展非油业务有利于为加油站增加新的利润增长点。

但两桶油的转型能否得到消费者认可,还是未知数。毕竟国内多数消费者还没有养成到加油站购物的习惯。另外,与油品的垄断性相比,在非油领域,两桶油要面对众多强有力的竞争对手。

无论做电子商务还是便利店,油企发展非油业务先要摸透消费者的购物心态和习惯。陈寿送表示,目前油企在流量、会员基数、络平台上存在优势,接下来需要针对车流量大、停留时间短等具体情况研究消费者的消费特点,提供有针对性的特色服务。

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